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蓄电池后市场的时机到了

类别:行业新闻   发布时间:2019-06-13 09:24   浏览:

依据凯发瓦尔塔提供的数据,2013年中国汽车后市场蓄电池容量为3800万台,他们大约,到2015年,这个数字将到达5000万台,2020年则可以冲破8000万台。

之前恒久将重心放在整车厂订单上的瓦尔塔看到了此中的时机。

但中国的状况完全差异。在瓦尔塔2005年进入中国的很长一段工夫内,后市场不停都不算是它的业务重点。

去年,吴江参与全球最大的汽车零部件公司之一江森自控,担当能源动力业务汽车售后市场中国区副总裁,负责旗下品牌瓦尔塔(VARTA)蓄电池在中国的后市场业务。

这个层层教育的过程富裕挑战。在国外,出产者取得蓄电池的渠道大多为品牌连锁机构,竞争相对不变。而在中国,尤其是新兴都会,快修店、汽车美容店等个体渠道开展迅猛,它们的面积、维修条件、地理位置不同很大。如何使产品浸透到每个终端,并担保品牌形象的统一,是瓦尔塔必需按捺的问题。吴江意识到了这一点,他也认可没有太高妙的法子:“只能一点点地推进,在二三线都会固然会更艰难些,关键是经销商的快捷执行力。”

第二是出产习惯。在中国,出产者处于“机修工匡助换电池”的阶段,在美国,已经进入“本人更换”的阶段。

一辆汽车均匀2到3年就要更换一次蓄电池。在成熟市场,人们会盲目地这么做。他们能在各种处所买到用以交流的蓄电池—汽车用品连锁店、维修店,以至加油站,然后让工作人员更换,或是干脆本人入手。这就要求瓦尔塔像个出产品企业那样,笼络更多的经销商、通过各种技能花样宣传品牌,并把本人的产品放到每一个终端的显眼位置。

出产行为的变革也是瓦尔塔必要抓住的。“车主买第一辆车的时候基本不懂,买第二辆车的时候,他们就会初步去差异的处所保养,好比快修店、轮胎店,而且会比照了。”吴江解释说,在合作更自由的状况下,品牌初步变得重要起来。

W= 吴江 江森自控能源动力售后市场中国区副总裁

蓄电池初步好卖了

第三是渠道。即使将来市场成熟了,中国市场的渠道也会和欧美很纷歧样。中国地缘辽阔,且差别极大,4S店已经很成熟,作用一时还难以代替,而街边零售店和维修店的效劳程度不同很大,我们不能期待一些优异客户的呈现,而是必需与现有的终端联手去教育市场。

瓦尔塔的计谋是,让更多人把握蓄电池养护的常识,顺带记住瓦尔塔的名字。

其时,瓦尔塔最主要的任务是拿到更多整车厂的订单,配套更多的车型。做到这一点不太难,就像许多外资汽车零部件企业一样,瓦尔塔技术先进,而且懂得如何保持与整车厂的严密关系。

依据瓦尔塔的查询拜访,90%的车主遇到无奈启动的状况都是因为蓄电池没电。而在成都,只要10%的车主会主动更换蓄电池。这个市场刚初步蒙受启蒙,是植入品牌形象的最佳机会。

瓦尔塔眼中的“新一线”

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蓄电池后市场的机会到了

“我们的目的是首先把经销商酿成蓄电池专家,然后它们会让维修厂、快修店、汽车用品店的店员酿成蓄电池专家。”吴江说。在他看来,这些将产品推向终端的人,也最终能把瓦尔塔品牌推向更多的车主。

从这个角度看,车主们童稚的问题对瓦尔塔或许是个好音讯,这意味着它的“教育方案”大有可为。

W:这种差异是全方位的。第一是产品。以蓄电池为例,如今国内还是有很多打技术规范“擦边球”的低价产品存在,出产者对于蓄电池品质的重要性认识不够。

好音讯是,中国的汽车出产正在晋级,中高端车主越来越多。在像成都这样的都会,这些车主更乐意凝听品牌教育,瓦尔塔劣势的中高端产品也合乎他们的需求。

一些过去少见于汽车零部件企业的营销技能花样也初步呈现。瓦尔塔在几个月前推出了本人的微信平台,出产者可以在上面盘问本人车辆适配的蓄电池型号,或是理解冬季蓄电池保养的常识。


这些新增的需求,大局部来自内陆二线都会—那里的汽车保有量正在迅速回升。截至2013年年底,全国汽车保有量排名第二和第三的都会是重庆和成都,别离到达399.8万辆和336.1万辆,而且这一年的增量都在近70万台。“北京在汽车保有量的绝对值上固然还是遥遥当先的,但你会看到,二三线都会的增长鲜亮更快,一二三线都会的边界越来越含糊了。”吴江说。

而在后市场,瓦尔塔能做的并不久不多。就算是在两三年前,中国汽车更换蓄电池的主要场所也还只是集中在4S店,人们把车开过去保养,4S店则为它们换上与出厂时同样型号的蓄电池——这是瓦尔塔能从整车厂订单中间接延续下来的业务,并不必要投入很多精神。

在汽车行业,这种围绕车主的汽车使用过程来提供的效劳被称为“后市场”。而在汽车出产的成熟地区,蓄电池产品的后市场销售规模通常城市凌驾整车厂的配套订单。

因而,瓦尔塔加速了经销商网络的拓展,重点就是像成都、重庆这样的都会。在目前瓦尔塔的全国总经销商中,二线都会经销商的数量已经凌驾了一半。这些经销商也迅速为瓦尔塔带来业绩。好比2014年前三季度,瓦尔塔在四川省内的销售额同比增长了167%,仅次于北京。

过去一年,瓦尔塔在全国44个都会启动了品牌路演,试图用游戏、抽奖的方式向车主和维修店宣传蓄电池的更换和筛选常识。这些流动除了增多其间接与车主的沟通的时机,也是一个对经销商停止教育的时机。